qweasjd 发布于2024-05-01 10:49:42 设计与报价 15 次
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谢谢邀请
其实这个给业主报价也要根据现场情况的
不是所有的业主都一样
因为每个人需求不一样,下面分享一点小技巧
1.可以先关心业主的情况,对业主有个大概情况的了解,再具体的分析
3.根据户型不同,给业主不一样的装修建议,把房子当自己的一样省钱
其实现在装修确实不贵,不过材料不一样,所以导致最终价格相差太大,用合理价格换取客户信任。
希望有好的建议可以在下方留言,看到后一定会第一时间回复!!
感谢邀请,欢迎各界朋友关注,互通有无。
《客户不会拒绝真诚》
对于如何报价让客户满意并签单的问题看起来是两部份,实际上,只是一点:如何让客户满意?以下浅见,仅供参考。
①真正了解客户需求是第一出发点
看似很浅显,但真正做到也不太容易。装修这件事在客户心里基本有个大致的规划,但是由于多数客户的专业性和对行业的了解不一,很多规划存在于想象。
我们需要做的是通过跟客户的沟通,了解客户的真正需求,借助我们的专业,共同制定合理的整体装修规划(包括客户装修这件事大的方面会分几个部分,每部分如何规划投入预算,如何满足使用和实用需求,如何规划风格)。而不是简单的从自己能提供的产品和服务出发。
只有整体规划清晰明确,设计方案才能更符合或无限贴近客户的装修目的。
根据公司的具体情况,设计方案和图纸尽量全面,这样后期的预算才会更准确。
③根据设计方案做预算
装修属于定制化的产品及服务,正是因为它的定制属性,装修报价并没有统一的标准。定制商品还有个特点,客户在付钱的时候,这个东西是看不到摸不着的。
让装修业主信任你的设计、施工、服务才是关键。有的装修公司不太注重设计,这是非常片面而短视的做法。业主选择装修公司首先是冲着你的设计来的,如果设计优秀是可以让装修这个产品产生溢价的,客户愿意为设计而多付钱的。服务也是非常关键的,不少装修公司对业主签单前、签单后两副面孔,这极其影响客户印象以及口碑传播。如果客户感觉花的钱不值,当然要和你砍价,以达到心理平衡。
许多装修公司都是注重营销的,各种活动一场接着一场,还有的装修公司只是陷入了无休止的价格战。从来没有思考客户究竟需要什么,自己的装修公司又能够提供什么。不把这些核心问题考虑清楚了,只是琢磨着给客户什么样的报价能够让客户接受,实际上给客户埋了一个坑,也给装修公司的发展带来了巨大的隐患。
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到此,以上就是小编对于家装报价单格式范本大全的问题就介绍到这了,希望介绍关于家装报价单格式范本大全的1点解答对大家有用。
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